転職で希望年収はどのように伝える？年収の判断基準や正しい伝え方を解説

「転職時の希望年収はどう伝えるべき？」
「スキル・実績に見合う希望年収とは？」

転職しようと思っていても、希望年収の伝え方や自分のスキル・実績に見合う年収がわからず悩んでいる人は少なくありません。

転職活動では、希望年収の出し方や交渉のタイミングを間違えると、年収が下がったり不採用の原因になったりするリスクが高まります。

本記事では、希望年収を伝える際の基本や判断基準、希望年収の正しい伝え方について詳しく解説していきましょう。

転職で希望年収を伝える際の基本

転職活動中に希望年収を聞かれる理由

転職活動中に、企業が希望年収を尋ねるのは、求職者の価値観やキャリア観を知るためです。

どのような待遇を求めているか、予算内で採用できるかどうかを把握し、採用後のミスマッチを防ぎたいと考えています。

希望年収の答え方次第で評価が大きく変わるので、業界や職種の相場、自分のスキルと経験を考慮した根拠ある金額を伝えましょう。

希望年収が高いと不採用になりやすい

市場相場を無視した高すぎる希望年収は、企業から採用を見送られる1つの原因になります。

相場よりも高い年収を提示すると、「自分の価値を理解していない」「協調性がない」といったマイナスの印象を与えやすいです。

たとえ実績があっても、企業が納得できなければ条件面で不採用になる人もいます。

転職活動で希望年収を伝えたい人は、業界・職種の給与水準を事前に確認しておきましょう。

希望年収を下げすぎるのもNG

経験やスキルがあるのに希望年収が低すぎるのも、自信がないのではないかと思われてしまい、選考通過率が下がります。

特に、経験者ポジションで相場よりかなり低い希望年収を提示すると、採用担当者からの評価が下がりやすいです。

年収が低すぎると「長く働く意思があるのか」と疑問視されやすく、入社後もモチベーションを維持できず早期退職する人も多数います。

年収交渉が苦手な人は多いですが、正当な金額を把握して希望年収を伝えましょう。

転職で希望年収を考えるときの判断基準

1. 現在の年収と生活水準から考える
2. 転職先の平均年収を調べる
3. 経験やスキルの転職市場価値を知る

現在の年収と生活水準から考える

転職活動で希望年収を決める際に、基準の1つとなるのが現在の年収です。

現在の生活を維持できる水準かを基準にすると、現実的な年収のラインが見えてきます。

いきなり大幅な年収アップを狙うのではなく、税金や保険料の変化も踏まえて考えるのがおすすめです。

生活にゆとりを持てる希望年収を提示したい人は、月ごとの支出も見直しておきましょう。

転職先の平均年収を調べる

希望年収は自分の希望だけでなく、市場相場や企業とのバランスも考えなければなりません。

業界や職種だけでなく、企業規模によっても平均年収や昇給のペースは大きく異なります。

数字に基づいた金額であれば企業も納得しやすいので、求人票や口コミサイト、転職エージェントを活用して情報を集めましょう。

経験やスキルの転職市場価値を知る

企業に提示する希望年収は、自分の経験や保有しているスキル・資格に見合った水準にしなければなりません。

同じ職種でも、成果を明確に証明できれば高収入も十分に狙えます。

個人の主観ではなく、実績や相場に基づく金額提示を意識しましょう。

転職時の希望年収の正しい伝え方

履歴書・職務経歴書での記載方法

履歴書に希望年収を書く欄があるなら、具体的な数字を明記するのではなく、「応相談」と記載するのが無難です。

職務経歴書では、過去の年収と成果・実績をセットで記載しておけば、希望年収の根拠として活かせます。

希望年収を曖昧にすると不信感を与えてしまうので、理由や業界相場と照らし合わせて、適正だと伝わる表現を選びましょう。

面接での伝え方と注意点

面接で採用担当者から希望年収に関する質問を受けても、いきなり金額だけを伝えるのは印象が良くありません。

「前職では◯◯万円でした。スキルや役割に応じて相談したい」といった柔軟な姿勢を示すのがおすすめ。

一方で、明確な希望があるなら「最低◯◯万円以上を希望しています」と率直に伝えるのも選択肢の1つです。

希望年収という自分の利益の話をする時だからこそ、相手企業への貢献も同時に伝えるべきだと言えるでしょう。

転職エージェント経由で交渉する

希望年収を企業に直接言いづらい人や伝え方がわからない人は、転職エージェントを通して希望年収を伝えるのがおすすめです。

転職エージェントは企業とのパイプがあり、条件交渉に慣れているため、求職者の立場を守りながら交渉を進めてくれます。

特に、年収アップを狙う人にとってプロの交渉力は心強い味方になるので、利用しない手はありません。

効率よく転職活動を進めたい人は、転職エージェントを2〜3社併用して希望の転職を成功させましょう。

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転職で希望年収を実現する人の共通点

希望年収を実現している人は、希望の提示でなく、入社後に企業が得られるメリットや給与に見合う貢献ができる点をアピールしています。

企業側の事情も理解しようとする姿勢も信頼につながりやすく、希望を伝えつつ、歩み寄れる柔軟な姿勢は評価されやすいです。

希望年収を伝えるタイミングも考慮すべきで、面接の序盤でいきなり年収の話を出すのは得策ではありません。

最終面接や内定直前など、信頼関係がある程度できた段階で希望年収を提示すれば、スムーズに年収を交渉を進められるでしょう。

転職で希望年収を伝える際によくある失敗

「いくらでもいい」はマイナス印象

希望年収はありませんという回答は、一見謙虚に思えますが評価を下げる原因にもなります。

相手に判断を丸投げすると、自分の市場価値を理解していない・強い意思がないと受け取られやすいです。

自信を持って希望を話す姿勢は、採用側の信頼につながるので、理由を添えたうえで希望年収を伝えましょう。

根拠のない高年収を要求する

実績やスキルに見合わない高年収を提示すると、「協調性に欠ける」と捉えられ、採用を見送られる人が多いです。

数字だけが一人歩きしてしまうと、書類選考の段階で落とされるので、希望する年収には自分の強みや実績を裏付ける根拠が必要です。

転職エージェントや診断ツールで業界の相場情報を確認し、自分の市場価値を客観的に把握してから希望年収を設定しましょう。

年収交渉に一貫性がない

最初に伝えた希望年収と面接での発言が食い違うと、企業側に不信感を抱かれ信頼を失ってしまいます。

「本当はいくら望んでいるのか」「何を重視しているのか」が曖昧だと、採用側は迷ってしまうので、希望年収は、転職活動全体を通して一貫性を持たせなければなりません。

自分の基準を明確にしておけば選考もスムーズに進むので、最低限必要な年収と希望する年収の2つを整理し、面接で聞かれた際にぶれずに答えられるよう準備しておきましょう。

希望年収は戦略的に伝えて転職成功

転職活動では、希望年収の出し方や交渉のタイミングを間違えると、評価や選考に悪影響が出てしまいます。

希望年収は高すぎても低すぎても不信感を持たれてしまうため、相場や実績を踏まえた戦略的な提示が必要です。

自分だけで年収交渉するのが不安な人は、転職エージェントのサポートを活用して希望の転職を成功させましょう。